4月10日下午，民族打印机品牌代表联想打印机项目正式签约入驻高新区。项目建成后，将推动威海成为民族打印机品牌新高地，助力全球激光打印机基地高质量发展。

一个如此大的项目，在千挑万选后为何最终落户高新区？背后有哪些不为人知的招商故事？

历经20多轮交流对接

签约时刻，高新区管委负责人及招商团队成员个个满脸欣喜。为了引进联想图像，他们已跟踪项目接近一年的时间。

时间回溯到2020年1月，当时在南方出差的高新区商务局招商团队，偶然得知联想图像科技有限公司正在四处选址，谋划打造整机研发、生产及销售基地。

得知这一消息后，招商团队格外兴奋：联想集团是国际知名科技公司、全球电脑市场的领军企业。近年来，联想集团积极进军图像打印事业，下属的联想图像集团经过近30年的发展，已成为我国打印产业的“民族脊梁”。如果能够引进联想图像，不仅能丰富全球激光打印机基地的“家族成员”，而且国际、国内双龙头“龙盘虎踞”，必将大大提升千亿级全球激光打印机基地的国际国内影响力。高新区若能成功招引联想，也高度契合国家“国内大循环、国际国内双循环”的重要战略。

随着新冠疫情得到控制，2020年5月，通过市商务局再次确认联想图像选址做打印机生产基地的信息后，高新区专项推进工作小组旋即成立，身经百战的招商尖兵团队全线进入“战斗状态”。

但双方建立联系后不久，北京突然再次暴发疫情。招商人员去不了，联想的人一时也过不来。考虑到疫情的严重性，对方问：“联想负责人出来对接，你们怕不怕？”

“2015年中东呼吸综合征暴发时，我们曾冒着被感染的风险前往疫区韩国水原处理三星的事情，80%致死率的中东呼吸综合征都不怕，这个算什么，我们也不怕！”高新区招商团队的拼命精神、执着精神，让对方看到了合作的热切与诚意。

随着对接的推进，5月，高新区党工委书记、管委会主任刘伟带领招商团队去了北京，第一次跟联想图像集团高层对接。至此，项目正式拉开帷幕。

从“强化科技引领，实施工业倍增‘563'战略”的提出，到产业集群化、园区专业化、发展差异化的高质量发展理念；从留住韩国三星，到引进美国惠普、美国捷普、日本富士、香港亿和、台湾正崴、台湾富士康、韩国大振、韩国奎科等世界顶尖打印机配套项目；从“一城三园”建设到打造全球激光打印机基地，形成千亿级激光打印机产业集群，真正实现“产业全链条、供货零库存”……高新区科学的战略规划、超前的产业布局，以及专业、精准、高效的服务，让联想图像集团负责人大为震动：没想到各路打印机产业“诸侯”早已在威海高新区谋篇布局，抢占先机！

此后短短半年的时间里，双方不顾疫情风险，互访10多次，历经20多轮交流对接。

5大团队“各个击破”

高新区党工委副书记、管委会副主任柯学民微信里有个招引联想图像的工作群。他说，每次去北京和联想集团对接工作时，群名就随之更新：“一进联想” “二进联想”，一直到去年11月“五进联想”。

“我们五进联想，他们五进威海，最终促成了双方的合作！”柯学民慨叹道。

在双方洽谈过程中，广州、武汉、天津、青岛等地也在积极与联想图像对接，这些城市给出的优惠政策给高新区形成了巨大的竞争压力。但高新区也有自己的优势，而且是独一无二、无与伦比——全球技术水平最高、配套最齐全、营商成本最低的打印机产业全链条，这是其他地方无法比拟的。

据高新区商务局副局长廉青松介绍，同样的供应链体系，一台打印机整机在高新区生产出来，能比南方便宜4到10美金。联想供应链团队拿到威海供应商的报价时都半信半疑，因为打印机行业利润很低，怎么可能做到？

高新区招商团队给联想图像算了一笔账：一台1000元的打印机，利润只有二三十块钱。如果在广东，因为配套距离最短的都要百公里起步，光物流成本就在28元到70元之间。而在高新区，打印机配套都在1.5公里半径范围内，能够为企业节省大量的物流成本。

在交流过程中，高新区与产业链配套企业的融洽关系也深深感染了对方。当时，联想图像供应链团队要在当天12点半前要报价，高新区商务局立马召集联想图像感兴趣的11家配套企业开会，不到半个小时就一一给出了报价。对方由衷赞叹高新区团队的高效率，以及和供应链企业的良好关系。

文章来源：《民族研究》 网址: http://www.mzyjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0413/806.html

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